軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。那么企業(yè)如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷?媒介管家總結(jié)了幾點(diǎn)。

一、什么是軟文營(yíng)銷?

軟文營(yíng)銷則是個(gè)人和群體通過揣寫軟文，將其進(jìn)行營(yíng)銷，從而達(dá)到交易的目的。比如說(shuō)，減肥藥的軟文營(yíng)銷，大家一定是非常熟悉了。用很多真實(shí)的情感小說(shuō)，一次次感情失敗經(jīng)歷，使得消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而進(jìn)行引導(dǎo)，增強(qiáng)大家的購(gòu)買欲，促使產(chǎn)品的銷售。

二、做軟文營(yíng)銷有什么好處?

1、增加公司曝光度

別再講什么酒香不怕巷子深，如今高樓聳立，建筑成群，再香的酒也會(huì)被層層混凝土阻隔。中小企業(yè)不快速曝光拓展影響力，必將被困于方隅之地。其中最好的方法，便是在各個(gè)出入口貼上指示牌，引導(dǎo)顧客走入店中。

指示牌，自然就是指廣告。初期的公司大多無(wú)豐厚資金支持，硬廣偶爾做做還能負(fù)擔(dān)得起，但長(zhǎng)期靠硬廣，顯然不是明智之舉。而且，類似于廣告牌之類的硬廣傳播范圍有限，容易被忽視，性價(jià)比較之以往大幅度縮水。

而軟文營(yíng)銷具有很強(qiáng)的自傳播效果，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，可以短時(shí)間內(nèi)被眾人知曉。軟文營(yíng)銷的費(fèi)用較之硬廣算得上九牛一毛，是中小企業(yè)做宣傳，增加曝光度的不二之選。

2、樹立公司形象

宣傳，不僅要將公司的名聲傳播出去，還要注意名聲的好壞。要是宣傳過后全是負(fù)面口碑，那么不過是在加劇公司毀滅而已。就像人與人相處的第一印象對(duì)日后相處占大部分影響一樣，公司的初始形象決定了未來(lái)道路是平坦還是坎坷。

軟文形式多樣，新聞稿嚴(yán)肅正經(jīng)可信度高，故事評(píng)論稿親切自然拉近距離，科普攻略易博好感，從多重感官入手，更容易樹立良好的公司形象，俘獲客戶的心。

3、完善公司信息

口頭的介紹與宣傳冊(cè)內(nèi)容有限，不可能一次性將公司的過去將來(lái)統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)個(gè)干凈，而消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)又不一樣，因此，單一的介紹與宣傳冊(cè)很難滿足所有人的意愿。

在當(dāng)下環(huán)境中，消費(fèi)者想要了解某個(gè)公司，一般會(huì)上網(wǎng)查詢，要是網(wǎng)絡(luò)上空蕩蕩的啥也沒有，總感覺缺了點(diǎn)安全感。軟文則可以分篇幅、分角度、分層次、分特點(diǎn)的逐一介紹公司，從文化到業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品到口碑，抽絲剝繭，完善公司信息，使人在查詢公司詳情時(shí)，不失望不落空。

三、怎么做軟文營(yíng)銷

1、投放有新聞源的媒體

做軟文營(yíng)銷與推廣的人，聽到得最多的一句話便是：我要發(fā)新聞源媒體，我的要求是新聞稿被百度新聞收錄。由此可見新聞源，在各企業(yè)心中占比頗重。受傳統(tǒng)媒體的影響，新聞，在大家心中代表著真實(shí)與最新。網(wǎng)絡(luò)的世界真假難辨，但新聞源媒體審核嚴(yán)格，有新聞源做背書，受騙的可能性大大降低，有新聞源收錄的企業(yè)文章可信度自然更高。

2、內(nèi)容能讓目標(biāo)群眾產(chǎn)生共鳴

這類軟文通常從讀者的角度出發(fā)，有獨(dú)到的見解，能讓讀者看完后從心理上產(chǎn)生共鳴，從而建立品牌地位和影響力，軟文不需要措辭多么優(yōu)美，最重要能引導(dǎo)讀者就行。

3、 重視軟文標(biāo)題

賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼和神秘感的標(biāo)題，切忌成為真正的標(biāo)題黨，給用戶以受騙感，產(chǎn)生負(fù)面效果

5、 選擇推送平臺(tái)

不同的平臺(tái)的效果不同，需從受眾角度判斷和確定合適的平臺(tái)，常見的推送平臺(tái)有搜狐、簡(jiǎn)書、文庫(kù)、貼吧、百度知道、博客等。拿我們公司媒介管家舉個(gè)例子，比如說(shuō)“全網(wǎng)營(yíng)銷為什么被各行各業(yè)需要”就可以在新浪博客上發(fā)布一篇又相關(guān)品牌詞的關(guān)鍵詞推廣，這樣有需要的人或在搜索者在搜索的時(shí)候，就了解或者知道媒介管家這個(gè)公司了。

目前來(lái)說(shuō)，品牌的推廣和營(yíng)銷還是非常受重視的。媒介管家多年來(lái)專注于為客戶打造品牌，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)為多家企業(yè)做過品牌的推廣和營(yíng)銷，成功案例非常多哦，在行業(yè)中擁有良好的口碑呢，深受客戶的信賴和支持。

　

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